饲料掉量14%只是一个开始 料企营销将迎来这些巨变
信息来源：中国水产频道
近日，农业农村部公布了2019年上半年我国饲料生产数据。数据显示，2019年上半年我国饲料总产量为9306万吨，累计同比下降0.5%。其中配合饲料8583万吨，累计同比上升0.3%；浓缩料508万吨，累计同比下降9%；添加剂预混料214万吨，累计同比下降7.8%。其中，猪料总产量为3630万吨，同比下降14%，减少了591万吨。仔猪料和母猪料下降幅度接近25%，但育肥猪料产量为1655万吨，增幅为0.9%。对于“上半年猪料总产量下降14%”这个数据，很多网友表示疑惑，而饲料企业更多的是担忧。
“14%只是一个开始”
“从目前各省市公布的生猪存栏数据看，下半年饲料产量的下滑幅度会更大。”某业内人士对记者说道。“现在养猪太难了”，养猪户因为没有别的收入来源或者场地空置造成了损失，大多数都选择了转养别的品种。比如原来是鱼猪混养的现在变成了鱼鸭混养，养鱼从副业变成主业。面对猪料萎缩，禽料和水产料增加的市场变化，饲料企业也必须做出应对。
茂名傲新生物科技有限公司总经理严二存就表示傲新正在改造设备，准备发展禽料。茂名湘大骆驼饲料有限公司总经理陈玉文表示不会放弃猪料，但同时发展禽料。并且透露唐人神集团仍会继续扩张养殖板块，肉食品加工也是其接下来的重点发展项目之一。
疫情不稳定，养殖户恐慌性抛售情况严重，有业内人士无奈笑称，“现在剩余的生猪存栏都是育肥猪，母猪已经很少了，等这一批猪养大出栏就没有了，饲料量肯定还有下降空间，14%只是一个开始”。
非瘟时代料企营销将迎巨变
面对如此严峻的市场形势，饲料行业人担心的不只是当前业务量的下滑，还有未来的市场变化。“未来非洲猪瘟常态化，饲料企业不仅需要业务上的转型，更需要营销模式上的转型。现在养殖户的生物防控意识越来越强，越来越不愿意与外人接触，未来肯定连见面都难，这种情况下还用原来跑市场的法子去做销售，企业只有等关门。”某饲料企业负责人向笔者说道。
茂名湘大骆驼饲料有限公司总经理陈玉文表示，饲料行业的销售模式从90年代以来一直都在变，由赊销到现款再到金融服务，由地区总经销到县到乡镇村开发，由关注渠道到关注用户，由关注产品销售到关注用户精准营养需求再到顾客价值创造。
而非洲猪瘟带来的变化太过迅猛，使得转型加快提速。生物安全首先是所有养猪人面对的第一个课题，从猪场选址、栏舍规划、人流、车流、物流、生活区与生产区、引种、售猪等各个环节的细节摆在所有行业人必须思考的一个生存课题，只有活下来，才有条件谈发展。
商品全价料是行业的未来，针对养殖规模的发展与变化，饲料经历过浓缩料、预混料和全价料，以及当前三种形式并存的格局，但从生物安全的角度，正规饲料厂从原料的进厂到生产再到销售，可有效地把控产品品质和安全，与家庭农场或通过经销服务商点对点的运输方式，可减少养殖场接触更多的人、车、物，生物安全将更有保障。
精准营养与规模猪场饲料定制或许会成为一种新的营销形式。随着当下养殖水平的不断提高，养殖场户对饲料营养的认识越来越深，他们会根据养殖的不同品种、管理水平、猪场需求等因素开始追求适合自身的精准营养。非瘟背景下，好营养好品质也是提高猪群的健康度，提高免疫力，俗话说‘养重于防、防重于治’。”
料企也需重视互联网营销
茂名傲新生物科技有限公司严二存总经理则认为，非洲猪瘟大洗礼之后，在成熟有效疫苗问世之前，养猪人的需求会发生较大改变。各种条件猪场的防非技术、安全高效的饲料、便捷安全的交付，每个猪场的自身繁育技术、生猪安全流通等等环环相扣，不论哪一步生物安全都不能出错。这种情况下，产品怎么研发，怎么卖？可能连客户的面都见不到，怎么去做好营销？
他认为，一是微信、抖音等APP的出现已经改变了传统的营销模式，畜牧人也必须拥抱视觉化营销时代。如何将企业的品牌打造成畜牧行业的流量IP，带起粉丝经济是新时代的畜牧人要去思考的事情。二是互联网时代，发展电商是必然。畜牧行业的电商平台其实也不少，但要说发展的多好其实暂时也没有。由于我们行业的特殊性，养殖户依然很依赖于企业提供的“现场服务”，例如技术指导、设备改造、行情信息等等。但现在是互联网时代，养殖户获取信息和商品的渠道更广，加上非瘟影响他们不愿接触更多外人，饲企营销模式需要考虑线上宣传到线下交易的每个环节如何优化推进三是发展全产业链。非洲猪瘟带来的打击确实不小，但也给了我们很多思考的空间。诚然，现在养殖和饲料板块要想发展确实是比较难了，但这不代表我们整个行业的发展就难了。恰好我们可以借此机会专心做大做强“饲料—养殖—交易—屠宰—餐桌”这条链，现在也可以看到很多大集团在这方面的布局，未来产业链条做的越强越完善的企业必然能拥有更多的市场机会。
